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作者 | 柴旭晨

编辑 | 张晓玲

自张勇空降后动作频频的阿里云，又向AI行业丢出一颗炸弹，宣布开源两款AI模型，对华为、百度、腾讯、京东等大厂发起了一次奇袭。

8月3日，通义千问的70亿参数通用模型和对话模型（Qwen-7B、Qwen-7B-Chat）在阿里云的AI魔搭社区上架，这两款均是可免费可商用的开源模型。

阿里云也由此成为国内首个加入大模型开源队列的互联网大厂。

AI浪潮之下，入局者越来越多，雨后春笋般冒出的大模型不再神秘，行业也开始回归理性。此时打开开源大门的阿里云，或许酝酿着一场“阳谋”。

张勇意图借助开发者用户的外力，四两拨千斤地攻破对手的护城河，巩固自己的王位。而开源，正是撬动这场进攻的杠杆。

“屠龙”

据华尔街见闻了解，此次开源的Qwen-7B是支持中、英等多种语言的基座模型，在超过2万亿token数据集上训练；Qwen-7B-Chat则是基于基座模型的中英文对话模型。

阿里云方面透露，已支持用户在“消费级”显卡上部署和运行上述两款开源AI模型，同时也可通过阿里云的灵积平台访问和调用。

有关人士表示，此次小型化模型版本开源，有望抹平模型使用门槛，让海量中小企业和AI开发者更早、更快地用上通义千问。

这意味着，众多研究机构和商业公司，可免费使用开源的通义千问，无需自己耗费巨大的成本来开发一款大模型，降低了企业的研发成本，也有利于阿里云争取更多开发者合作伙伴。

靠开源绑定更多用户只是表层，背后更大的意义在于，产生“病毒式”的传播抢占市场心智。

在今年WAIC论坛上，创新工场联合CEO汪华提到，将来大模型要引爆万事万物，开源模式是真正有价值的场景。

“现在大家觉得大模型本身很值钱，两三年后就会变得稀松平常，将来更重要的是场景”。汪华指出要撬动开发者，“他们将来可以通过SaaS等服务，支撑千行百业的应用来创造价值”。

从事AI解决方案的TabbyML创始人张萌也认为，在开发者场景里，开源本身就是在商业化获客角度非常理想的选项。

在其看来，行业的应用多种多样，这是闭源模型很难追得上的状态。并且免费可商用的开源，也能让即使不愿意付费的用户，有机会变成一个社区的贡献者，产生价值。

事实上，行业中已经上演了开源这个大杀器“屠龙”的剧本。

7月，微软宣布联手Meta发布开源AI模型的可商用版本Llama2（羊驼2），提供OpenAI和谷歌模型的“平替”。

随后，在诸如HuggingFace等开源社区中，充斥着各种被“魔改”后的羊驼，包括斯坦福的Alpaca、UCB的Vicuna等等，各种基于Llama的修改的模型纷纷涌现，并冲上大模型跑分榜单。

不少开发者认为，Llama的“开源”削弱了不少竞争对手，也让谷歌和OpenAI产生了深深的焦虑。

“我们没有赢得这场竞争，OpenAI也没有。当我们还在争吵时，第三个方已经悄悄地抢了我们的饭碗--开源”。5月5日，在社交软件Discord群组中泄露的一份谷歌内部文件中记录着上述内容。

同理，对于没有开源的百度“文心一言”、华为“盘古”，甚至还在内测阶段的腾讯“混元”、京东“言犀”等对手而言，已经打响第一枪的通义千问令其畏惧。

卡位

开源让大模型的竞争格局变天了，不过对阿里云而言，这还不是全部，张勇的心里还藏着更大一盘棋--模型生态社区的爆发，来推动马太效应在阿里云身上显现。

在7月底的AGI Playground大会上，AI模型开源社区Hugging Face工程师尹一峰就指出，开源有催化剂的作用。“从0到1的工作，可能需要特别聪明的大佬关起门来搞。但是从1到100的工作，放到开源社区就很快”。

这就是说，“开源+社区”将合力催化更大的杀伤力。

抢生态在国外大厂已经如火如荼。比如AWS近期与Hugging Face、Stability AI等知名AI大模型企业达成了收入分成协议，壮大MaaS生态。

阿里云CTO周靖人在7月初的WAIC上透露，旗下的魔搭社区已经成为国内最大的AI模型社区，集聚了180多万开发者。

而他们都将有机会成为阿里云攻城略地的兵，且在模型开源不断吸引新人入局的情况下，持续壮大。

开源+社区的相辅相成，最终能给AI模型社区玩家带来更大的想象力。“图穷匕见”，这是张勇所期待的。

自去年GPT狂潮后，Hugging Face等AI模型开源社区受到了资本的青睐。去年5月，Hugging Face就宣布完成了1亿美元的C轮融资，公司估值达到了20亿美元，成了独角兽。

此时随着分拆独立进程的逐步落地，为阿里云冲击IPO而奔波忙碌的张勇，正有意顺水推舟，提升阿里云的身价。

毕竟这是一场硬仗，他希望阿里云作为一家独立公司，能成长得跟今天的阿里巴巴集团一样大。

从降价、加码AI模型社区服务到开源，国内云服务一哥阿里云总要跑在最前面。搅局的“老大”，其实是被份额、营收增长乏力的焦虑所紧紧裹挟。

因为自2016年一季度，阿里云的营收增幅创下175%高点后，便开始连年回落，到2023财年，同比增长降到了3.5%的个位数。身后是天翼云、移动云、联通云等国资云厂商，以翻倍的速度极速超车。

此外，在细分市场上阿里云也有了新对手。

根据近期IDC发布的数据，2022年中国 AI 公有云服务市场份额排名中，百度云智能以28.9%的占比位居第一，而拿到27.4%的阿里云屈居第二。虽然差距不大，但也让阿里云云感受了威胁。

此次借助开源，阿里云将大大刺激用户需求，为云计算份额增长、AI社区生态的膨胀、大模型迭代降本等方面都找到了新可能，同时上一道保险。

不过，在国内掀起开源风潮后，百度、腾讯、华为、京东、美团等大厂并非没有紧随其后开启反击的可能。

而发起又一次奇袭的阿里云和张勇，能否重塑格局并卡位？将为阿里云的分拆上市带来怎样的前景？市场已经满怀期待。