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作者 | 柴旭晨
上半年,理想汽车势如破竹的销量,打脸了无数不看好它的人,董事长李想春风得意,在互联网“指点江山”,很是出了一番风头。
今年5月,理想的交付量即将破“三”录得2.8万台,前五个月共斩获10.6万台的交付成绩,把哪吒、小鹏、蔚来等新势力远远甩在身后。而李想本人的野心不止于此,他喊出了更狂野的目标,要把BBA全踩在脚下。
6月17日,在理想科技日最后压轴的“One More Thing”环节,理想高调公布了纯电旗舰车型--MEGA,吹响了进攻的号角。
在关键的补能方面,理想自研800V高压纯电平台,可实现10分钟补充续航400公里,并将大规模量产5C纯电车。同时,理想将在今年底建成超300个超充站,2025年超3000个。解决纯电车充电速度慢、长途充电难两大难题。
智能化上,理想用上了自家的认知大模型Mind GPT,更推出摆脱高精地图的通勤NOA功能,号称1-3周可完成固定路线的训练,覆盖95%以上的通勤场景。
显然,理想准备“抢跑”智驾,占领用户心智,为销量走高做铺垫。
理想副总裁刘杰当场放话,MEGA要成为 50 万元以上所有乘用车的销量第一。
超越所有车,在市场看来理想太狂了。要知道,据乘联会数据,1-5月,50万以上车型的常驻冠军是宝马X5,月均销量6千-1万台左右;售价5、60万元的蔚来ES8今年月均也才百余台。
而照这个趋势下去,原本今年30万台的销售目标,可能都不满足理想的胃口了。
理想有关人士向华尔街见闻透露,其明年的销量目标是达到7、80万辆,也就是李想口中“总销量超过 BBA”。这基本上是去年国内整个汽车行业销量TOP10的级别,属于阶层跃迁了。
这也意味着,理想要打破一线老牌豪华车企的铜墙铁壁,抢占它们的豪华车市场蛋糕了。
接近理想的人士称,目前乘用车市场整体没有萎缩,但是头部公司在互相蚕食。明年理想要实现销量计划,就可能会让 BBA 每家损失 15-20 万台销量,毕竟50万元区间每年就 200 万台的量级。
用两年时间,实现从10万到近百万台量级的跨越,不少人觉得李想已经“飘了”,是什么让他如此狂妄?理想能顺利达成7、80万年销的野心吗?答案并不确定。理想仍有不少难关要过。
在黄河科技学院客座教授张翔看来,首先理想主打的豪华车市场消费受众,对品牌认知度的要求依旧很高。
对于这一点,有接近理想的人士也指出,其走访调研理想门店客户发现,即便是在北京等一线城市,仍有不少消费者对理想这个新势力品牌不了解。
此外,汽车行业独立分析师钟师认为,虽然理想L系列车型销量在猛增,但每款产品的销量都存在天花板,不会无限膨胀。这就意味着7、80万台翻倍的目标,同时对应要有翻倍的产品矩阵,大概要7-8款车型。
对此理想的打法是,继续释放纯电和智能化的能量,推行双能战略,增程和纯电两条腿走路。其中,增程市场稳定增长,明年将有4、50万辆打底,剩下的增量就由纯电贡献。
这相当于,纯电销量要在一年时间达到今年全年的成绩。
最根本的是,从十万到百万级跨越的背后,是一个公司系统级的成长,理想却要在短暂的时间内,完成别人花了数十年才走完的路,这无疑是相当大的挑战。
就拿目前市场中达到百万左右销量水平的,也就只有比亚迪、特斯拉这两家。其中比亚迪是有过1-10阶段经验的传统厂家;而特斯拉则是全球布局、引领电车发展的超级大鲶鱼,其纯电研发、生产制造也经过了十几年的漫长时间,也经历过九死一生后,才有今天的成果。
踏入“双能”时代之后,在规模大跃进的途中,组织的运转、产能的协调、供应链的管理、渠道的铺设等,理想如有任何一环掉了链子,之前的努力都有可能付诸东流。
正如哪吒汽车CEO张勇所言,汽车产业有着长周期性的特点,各领风骚三五年很正常。
擅长制造爆款的理想,究竟是一时的幸运,还是全盘掌握了新能源时代的核心本领?答案或许就在未来三五年。