2月9日，港交所官网显示，口腔护理品牌舒客（Saky）的母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（简称“薇美姿”）已正式向港交所递交招股书。

作为口腔护理产品提供商，薇美姿成立于2014年，主要从事开发及销售涵盖四大口腔护理产品类别（即成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理）的多产品组合。

公司旗下有两个核心品牌：口腔护理品牌——舒客（Saky）、儿童口腔护理品牌——舒客宝贝（SakyKids）。

薇美姿招股书显示，根据弗若斯特沙利文的数据，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四，而前五大口腔护理企业合共拿下了33.9%的市场份额（第一名9%，第二名8.5%，第三名6%，第四名5.3%，第五名5.1%）。

A股目前上市公司涉及牙膏业务的主要有两面针（600249.SH）和云南白药（000538.SZ），后者凭借云南白药牙膏，在国内口腔护理领域占据龙头地位。

薇美姿此次赴港上市申请，则将冲刺港股的“国货牙膏第一股”。

成人类产品支撑营收半壁江山

薇美姿在招股书中表示，根据弗若斯特沙利文的数据，以2020年的零售额计，薇美姿于中国儿童口腔护理市场排名第一（市场份额为20.4%）。

此外，薇美姿亦于中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额，即为11.3%（以2020年的零售额计）。另一组数据显示，以2020年的零售额计，薇美姿以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场中排名第四。

（图说：薇美姿的主营业务，图片来源：公司招股书）

从业绩表现来看， 2019年薇美姿实现收益16.62亿元（单位：人民币，下同）；2020年上半年因COVID-19疫情受到不利影响，2020年全年收益同比下降2.8%至16.16亿元，不过自2020年下半年以来，鉴于中国大部分地区的疫情得到控制，其经营业绩出现强劲反弹，截至2021年9月30日止九个月收益为12.30亿元，同比增加14.8%。

此外，招股书显示，薇美姿的经调整净利润从2019年的人民币4819.3万元同比增加214.9%至2020年的1.52亿元，2021年前9个月接近1.29亿元，同比增加56.7%。

薇美姿的产品主要包括成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理四大类。

从营收构成来看，其中，2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九个月，薇美姿的成人基础口腔护理产品（包括牙膏和牙刷）产生的收益分别为9.88亿元、9.82亿元、7.49亿元，分别占总收益的59.4%、60.7%、60.9%，占据营收的半壁江山。

此外，同一时期，薇美姿的儿童基础口腔护理产品（包括牙膏和牙刷）产生的收益分别为1.88亿元、2.20亿元、1.69亿元，分别占总收益的11.3%、13.6%、13.8%。

薇美姿的另一块业务电动口腔护理产品（主要包括电动牙刷产品及洗牙器产品），同一时期产生的收益分别为4.11亿元、2.95亿元、1.84亿元，分别占总收益的24.7%、18.3%、14.9%。

此外，薇美姿的专业口腔护理产品同一时期产生的收益分别为0.69亿元、1.13亿元、1.21亿元，分别占总收益的4.2%、7.0%、9.8%。

（图说：薇美姿的营收构成，图片来源：公司招股书）

正在孵化三个其他品牌

从渠道来看，薇美姿称，在线渠道方面，薇美姿于2015年成立电子商务团队，截至2021年9月30日，目前在包括天猫、京东、拼多多及其他主流电子商务平台以及抖音等其他新兴在线渠道上的32家自营网店及48名在线经销商。

招股书显示，2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九个月，薇美姿的在线渠道收益分别为6.30亿元、6.74亿元、5.33亿元，分别占公司总收益的37.9%、41.7%、43.3%。

线下渠道方面，薇美姿拥有包括32个大客户以及涵盖大卖场、连锁超市、个人护理店、母婴店、便利店、杂货店及加油站等全方位零售业态的602个线下经销商网络，覆盖22个省、4个直辖市及5个自治区。

招股书显示，2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九个月，薇美姿的线下经销商收益分别为6.02亿元、4.69亿元、4.08亿元，分别占公司总收益的36.2%、29.0%、33.2%。

2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九个月，薇美姿分别推出14款、29款及29款新产品。

截至招股书披露，薇美姿有61款新产品及升级产品正在研发中，包括11款牙膏、9款漱口水、2款口腔喷雾剂、16款电动口腔护理产品、18款手动牙刷及5款其他新产品类别产品。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国口腔护理市场于2016年至2020年的零售总额由人民币496亿元增至人民币884亿元，复合年增长率为15.5%。未来，随着多元化口腔护理产品渗透率的提高及消费升级，中国口腔护理市场的零售额预计于2025年达至人民币1522亿元，自2020年起复合年增长率为11.5%。

本次赴港上市，薇美姿计划募资用于几大方面：包括加强品牌建设，建立数字营销及营销内容系统；加强线下销售及经销网络以及市场渗透；对优质小众口腔护理品牌进行股权投资；产品研发活动及加强研发能力等等。

薇美姿称，除舒客（Saky）、舒客宝贝（SakyKids）两个核心品牌外，公司亦正在孵化三个其他品牌。

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