作者 | 周智宇

2月初北京首轮土拍，来自广州的国企开发商越秀地产出尽风头。击退了华润、中海等一众央企，成了这场土拍最靓的仔。

(资料图)

这家以往显得颇为保守的开发商，最近两年的发展步伐明显加快。在3月15日的业绩会上，越秀地产董事长兼执行董事林昭远透露，全年预计投资规模会在400亿左右。

这会是个非常进取规划。按照中指院数据，去年越秀地产权益拿地金额约为346亿元。400亿，意味着越秀地产今年规模扩张会较去年进一步跃升。

尤其是今年年初以来，原旭辉华北区域集团总裁董毅等人已经加盟了越秀地产，壮大了越秀地产在华北区域的人才规模，接下来，越秀地产在华北区域会有更多动作。

林昭远表示，除了北京，华北包括济南、青岛等城市都是上千亿的市场，还有很多机会。

除了在公开市场拍地，越秀地产靠TOD、收并购和城市更新等渠道拿下不少地块。财报显示，去年越秀地产新增土地储备695万平米，其中47%来自公开市场，其余53%都是通过其他多元化模式获取。

TOD更是越秀地产重点发展的一个领域。今年年初，越秀地产在杭州拿下了其第二个TOD项目，也进一步拓展了其在广州之外的TOD版图；此外，在城市更新方面，也会是越秀地产接下来发展重要方向，林昭远也表示，接下来会有更多资金投入。

在如今依旧还是弱复苏之势的市场里，越秀地产的进击，有着自己的底气。去年全年，越秀地产累计合同销售额约为1250.3亿元，同比上升8.6%，让其成为去年少有的几家实现销售正增长的房企。这样的态势还在持续，今年前两个月，越秀地产销售额同比增长187%，约为225亿元。

其他几项核心财务数据也表现出众。去年，越秀地产期内营业收入约为724.2亿元，同比上升26.2%；归母净利润约为39.5亿元，同比上升10.2%。

此外，越秀地产也有通畅的融资渠道。去年其剔除预收款后的资产负债率、净负债率和现金短债比分别为68.8%、62.7%和2.23倍。在融资成本上，越秀地产平均借贷利率同比下降10个基点，至到4.16%。

在林昭远看来，政策在温和转暖，从今年年初的数据看，购房者购房的意愿也有转暖的迹象。越秀地产要做的，就是在房地产市场触底回升的过程中，抓住市场、房企分化，行业集中度继续上升的机会。

对于2023年，越秀地产定下了6%的销售额增长目标，约为1320亿元。以其今年可售资源2400亿元来算，去化率大约为55%，整体来说不是个太难实现的目标。

林昭远表示，市场回暖让越秀地产更有动力，希望最后全年下来销售能够更高。

越秀地产也有更大的野心。从杭州到北京，越秀在全国越来越多的城市表现得更加进取，随着它规模的跃升，越秀地产也有望逐渐从盘踞粤港澳大湾区的区域房企，一跃成为一家全国布局的企业。

这大抵也是每次行业周期调整带来的挑战与机遇，房地产这个十万亿级的行业从来不缺玩家，谁能抓住机遇，谁便能跃过龙门。