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环球速读:银行出圈营销大盘点:限时抢卫生纸,猪肉诱惑,深夜磨刀、小姐姐舞动奇迹

又到年末,又到银行一年一度筹备“开门红”的时间段,那些银行的奇葩营销就又来了。

这不,今年的也相当别出心裁!

12月2日,一个"大妈排队撕纸巾"的视频火上热搜。


(资料图片仅供参考)

视频里,一家贴满“开门红”标示的国有大型银行门口,大妈们排着队,快速挥舞双臂,以”迅雷不及掩耳盗铃之势“飞速扯动身前的巨大卷纸。

配上视频活泼的音乐,整个画面充满了欢快的气息。

据介绍,这是银行推出的活动,“每人限时5秒撕卫生纸,撕多少免费拿多少!”

考虑卫生纸在家庭生活中的易用性,该银行门口一时人头攒动、手臂如林挥舞。

撕卫生纸不如发鸡蛋?

尽管画面十分搞笑,但这个视频却在网上引发了争议。

有网友觉得,促销手段不够尊重老年人;不如送鸡蛋……

但多数网友还是觉得这个活动很解压,好玩;银行也能宣传到位,不失为一个聚拢人气的好办法……

还有网友看完都想自己上手试试……

总结来看,这个奇葩营销,效果“不错”。

奇葩营销之“猪肉的诱惑”

撕卫生纸是今年的案例,但回顾过去,银行奇葩营销可不止一回,而且不少点子“脑回路”清奇的狠,下面就给大家盘点几例。

说到存款送礼,大家应该都不陌生。每到节假日,一些银行就时不时搞些营销活动,回馈存款客户。

这个活动经常会送一些老百姓喜闻乐见的日用品,比如洗衣粉、洗洁精、大米、油、电饭煲之类的小礼品。

但浙江一家银行想法就很”别出心裁“。

2019年12月,浙江临海市农商银行杜桥支行搞了一场“存款送猪肉”的活动。

该支行直接在银行营业厅门口支起了临时“猪肉摊”,桌子上摆满了切好的猪肉,给路过的客户直接上演了一出“猪肉的诱惑”。

据悉,银行每年都会办一些存款送礼品活动。这家支行事先买了生猪,由屠宰场分割成1000多份大小不一的猪肉快,并贴上红色的纸质数字标签。想获得抽签领猪肉机会,要办理1万元以上的定期储蓄,期限最短3个月。办完存款业务,储户会获得一次抽签机会,抽到几号礼品,就领取贴着对应数字标签的猪肉。

不过,这个热闹的活动最后不仅出圈上了热搜,还上了监管的处罚名单。最后该支行因为违规吸收存款被监管部门罚款25万元。

深夜邀客户去磨刀

平安夜,一个舶来的”洋节“,远渡重洋进入“中土”后,也被银行花式利用。

别人的平安夜,收苹果,听着“铃儿响叮当”;江苏银行无锡城中支行的2019年的平安夜,则充满“磨刀霍霍”气氛。

2019年,有网友晒出的多张短信截图。

短信内容是这样的:

“尊敬的客户,您好!磨剪刀,贺新春;锵菜刀,迎鼠年。江苏银行邀请您来免费磨刀啦。凡收到此短信客户均可在12月24日下午携带一把厨房刀具至江苏银行无锡城中支行参加活动。”

该短信截图引来大幅围观“吐槽”。

于是转天,江苏银行又发了一条短信提示,该活动因天气原因被取消。

COS稽查拦路办ETC

2019年,各大银行为了完成年度大山ETC任务,不仅量化指标,还有排名考核。

员工为了推广ETC用了各种套路,花式朋友圈营销都是小case。

当年7月,数名国有大行银行员工直接跑到汉蔡高速琴台收费站,身穿印有“稽查”字样反光背心,拦停车辆,询问车主是否办理ETC。

虽然涉事银行时候表示,此举可能是出于安全考虑。但湖北高速公路管理部门回应称,已对涉事银行进行批评教育,并及时纠正不当行为。

同年,工商银行武汉汉阳支行因外部营销推介行为不规范,被湖北银保监局罚30万元。

官方“整活”抢占B站舞蹈区

2020年开始, 受疫情、竞争等因素影响,银行销售愈发困难。在这种情况下,不少银行把营销主力搬上网,主动进入“蓝海”。

于是,一贯严谨的银行员工也在APP上跳起了宅舞。

2021年3月,招行在B站的官方账号发布了“挑战全网最甜书记舞(宅舞)”的视频,凭借小姐姐甜美可爱的高颜值走红。

视频上“现在就办卡!”等弹幕层出不穷……甚至还有网友调侃,招商银行快成了“招婿银行”。

随后人们发现,不仅仅是招行,B站的舞蹈区还有中信等银行的身影。

你以为的银行小姐姐:

招行800多万播放量的“镇站之宝”小姐姐:

“彩礼贷”、“墓地贷”“贷贷雷人

除了通过活动、视频来吸引客户、增加客户粘性,有些银行干脆直接在产品“包装”营销上下功夫。

2021年3月,一张九江银行“彩礼贷”的宣传海报刷屏朋友圈。

海报上显示,该彩礼贷最高可贷30万元,最长可贷一年,年利率低至4.9%。贷款可用于新婚旅行、购车、购买首饰、购家电。但要求情侣一方须为行政事业单位正式员工。

该产品宣传海报出圈后,这款还未上线就引发争议的产品 ,后来直接“胎死腹中”。

结果没过多久,云南昆明一陵园与当地银行联合推出了“墓地按揭贷”,又以类似的方式出圈。

据悉,该贷款最高能贷款20万,按揭期限可达10年。70、80岁的客户来了,可以让孙子还贷;50岁的客户来了,可以让儿子还贷。

由于引人争议,这款产品最终也不了了之。

客观的说,银行从业人士,面对广大老百姓展业,举办些“接地气”的活动无可厚非,但是如果过于“剑走偏锋”,则损害的其实是银行自己的形象。

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