聚焦母婴童行业，90、95后妈妈成为母婴市场的“消费新势力”，阳春三月，恰逢女王节来临之际，优博瑞慕打造的“奢宠女王节”无疑打响了奶粉品牌新一轮营销进阶战。

作者：冉然

Part1 创新女王节营销场景，优博瑞慕抢占母婴消费心智

节日档期是品牌营销的“必争之地”，如何通过精准的洞察落地营销活动，又如何将品牌形象深植于消费者心中？此次优博瑞慕发起#美好在新生 奢宠女王节#主题活动，采取 “线下门店买赠促销活动+线上小程序打卡+主题妈妈班”的模式，凭借差异化的立体营销模式破局传统营销！

“整合资源 赋能终端”是优博瑞慕此次营销的内核所在。据悉，此次优博瑞慕联动线下终端开展大单品买赠活动，多重好礼，简单直接，不仅提高消费者参与积极性，活动效果也直指高复购率、高转化。通过直接面向消费者的高势能活动，打透大单品，强化瑞慕源于初乳、定制配方的核心优势，持续深化瑞慕在消费者心智中的极致影响力。

为了吸引更多年轻圈层的关注，优博瑞慕还在线上开启“奢宠女王节”小程序打卡活动，通过裂变玩法及用户互动寻求话题破圈。值得注意的是，此活动仅限优博瑞慕会员参与，在一众精准会员的带领下，带动更多潜在用户关注并参与其中，每日解锁美妆教程，邀请好友点赞，助力瑞慕妈妈的美好新生。

毋庸置疑，节日营销可以快速拉近消费者与品牌的情感和链接，关键在于是否能引发消费者的互动，不管是打卡、转发、分享、抽奖，基于深刻的消费者洞察其实都能在一定程度上增强品牌粉丝粘性，而显然此次优博瑞慕的线上线下组合营销便抓住了成功营销的精华所在。

Part2 打造线下场景营销新模式，助力品牌多触点破局

聚焦当下，信息粉尘化突出，消费者记忆呈现速朽状态，因而品牌想要加深与消费者的连接，需要进行长周期的集中触达和曝光。优博瑞慕深谙其道，借势节日营销凭借线下媒体开启暴风式传播，高效助力渠道动销。

今年3月，优博瑞慕优选出30+个重点城市，选择了最贴近消费者日常生活场景的媒体类型。据悉，此次预计投放2000万+媒体资源、7万+个广告点位，涉及社区电梯框架、社区门禁、户外大屏、地铁电子屏、商超大屏等传播渠道。大投入、广覆盖的背后，通过高流量和强曝光为门店持续拉新引流，驱动终端消费。

营销动作需要聚焦长期价值，反复触达。我们了解到，优博瑞慕今年会持续进行饱和式、大规模的线下广告投放，潜移默化地深入到更多年轻妈妈心智，从触及消费者到触动消费者，真正帮助优博瑞慕形成更持久的品牌溢价能力和渠道动销能力。

营销只是触达消费者的第一步，对于优博瑞慕而言，精耕产品硬实力，走好品牌发展的每一步棋，才是赢取消费者和渠道青睐的重要底牌。作为王牌大单品，在优博独创的标志性仿生配方®基础上，基于后疫情时代对提高宝宝免疫力的定制配方，每一罐乳清蛋白占比95%接近初乳，丰富的免疫球蛋白和乳铁蛋白等营养元素助力宝宝免疫健康；每100g含有核苷酸55mg，对促进生长发育、提升免疫能力起到积极作用。说到底，极具竞争力的产品优势搭配精细化的营销赋能，无疑是为优博瑞慕赢取更大市场份额加足了马力。此外，据悉，优博瑞慕将作为圣元集团2022年核心主推产品于11月正式亮相进博会，站在更大的舞台上诠释品牌的实力与担当。

站在行业高度，奶粉行业竞争早已进入综合实力的对垒阶段，这其中创新营销和渠道赋能成为未来奶粉品牌不得不去强化的生存砝码，而显然，这也正是优博瑞慕长效增长的核心秘诀，相信在新赛段的竞争中优博瑞慕也必将迎来更大的爆发。

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