融创做了一个颇为意外的举动。

华尔街见闻于2月10日获悉，融创在当天进行了组织架构调整，原有七大区域调整为九大区域。新成立西北区域，原西南区域则拆分为成渝区域、云贵区域。

融创的区域拆分显得颇为主动、进取。孙宏斌希望通过这样的举动，提前布局后市。市场也对此态度积极。2月10日当天，融创中国股价上涨10.97%。

同样令人感到积极的还有许家印。不少业内人士说，从他的新年讲话中，看到了他更足的底气。

虎年楼市开局的低迷感还未退却，这些房企大佬们的举动却让人感到不一样的气息。

西部大点兵

新年伊始的区域变动，让外界读出了更多信息：融创要在西部大做文章。

从调整细节看，融创新成立的西北区域，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省；成渝区域管理四川及重庆；云贵区域则管理着云南及贵州。

融创方面人士和华尔街见闻说，在现有区域管理半径优化的同时，九大区域将在现有的城市布局基础上，进一步聚焦深耕市场空间大、更加匹配公司发展战略的核心城市。

“一立一分”间，孙宏斌规划出了融创在区域上的新重心。

西南区域的拆分，并不意外。过去几年西南区域是融创发展的一个重心，投入了大量资金在其中，也落地了大量文旅项目。2019年、2020年，融创西南区域的业绩均超千亿。

在孙宏斌看来，西南区域值得深耕。孙宏斌在去年5月份的股东大会上也说，自己2020年的时候来了西南区域70多次，呆过91天。

融创原西南区域集团总裁商羽也表示，西南区域的投资回报非常好，地货比合适、周转速度也快，利润也比较合理。

这也使得除了文旅项目外，融创一直通过收并购或公开市场拿地的方式加码西南区域。如融创以近百亿价格收购广西本土房企彰泰80%股权，重庆首轮供地时融创与其伙伴斥资逾99亿成为最大买家等等。

孙宏斌认为，西南地区很多城市都可以把好产品买出价格。

但融创一定程度上也被西南区域所困。西南区域难做成了不少房企的心头难，去年至今，不少出险房企的主战场便是西南区域。

西南区域体量庞大的文旅项目则积淀了融创大量资金，此外还有一些大体积的旧改项目落地，令融创整体资金链承压，以至于需要其他区域输血。

压力之下，融创西南区域的资产处置成了过去半年行业里颇为关注的事。从去年下半年起，以融创此前收购的万达文旅资产为主的资产包名单在市面上流转，寻求买家。目前已有不少资产售卖落地，包括昆明融创文旅城二期、观澜云顶项目在内的项目股权也陆续被售出。

随着此次区域调整，融创将进一步细化深耕西南城市。华尔街见闻也了解到，商羽已于2月10日卸任，调往集团总部。

西北区域的成立则体现出融创对西北几个城市的重视。负责该区域的会是融创原西安公司总经理朱祖星。

有业内人士表示，融创大西安公司过去几年表现的都不错。去年更是以180多亿的销售额位居西安市销冠，让朱祖星负责新的西北区域颇有做大做强之意。

西北区域近些年逐渐成为龙头房企重点布局的区域。同样在西北区域销售领先的另一家龙头房企万科，则已于2020年8月成立了西北区域事业集团。

从财务数据看，很多房企在西北区域的净利润表现也都不错。在北方城市权益净利润占营收比例低至5%左右，其他城市徘徊在10%左右的情况下，西北区域可以做到14%-16%乃至更高的水平。

而西北区域管辖四省，也分别从华北区域、上海区域划拨而来，这一定程度上解决了管辖半径过大的问题，也在产品线设计上会更加精细化。

不一样的信号

孙宏斌对区域的调整，让外界看到了更多乐观的心态，旨在对于后市提前布局。

过去一年，包括碧桂园和华润置地在内的头部房企，对区域划分、组织架构都有过调整，但大多意在收缩战线、精简部门或者对人员调整。融创却有些意外地不减反增。

华尔街见闻了解到，融创希望通过此次架构调整，更好支持下阶段“聚焦深耕核心城市、控制规模、提高综合经营竞争能力”的发展目标。

融创方面人士和华尔街见闻说，调整后的组织架构，更有利于减小管理跨度、减少管理层级、提高管理效率，提高综合经营管理能力。

于孙宏斌而言，新拆分的三个西部的区域，所辖城市有不少符合他“好产品可以卖出好价格”标准。在房企利润率下行的趋势下，如何做好产品、提升利润水平成为了每家房企的必答题。新区域拆分是融创答卷浓墨重彩的一笔。

诚然，融创的西南区域在去年下半年“失血”严重，想要刚出“ICU”便去蹦迪，也并不现实。但融创此次主动应对行业和外部市场环境变化的区域调整，值得重点关注。

近期同样给外界积极之态的还有另一个房企大佬。许家印在其大年初六举行的2022年保交楼新年开工动员大会上说，今年要交楼约7000万平米、60万套的目标，相当于恒大所有保交楼项目中有近50%要在年内完成交付。

许家印说，他从去年6月份开始就一直强调，任何时候都不能贱卖公司资产、依靠贱卖资产去还债务，否则资产贱卖完了也很难还清债务。

通过一系列举措，许家印强调，对于恢复公司正常经营、销售是有底气的。

大佬们的底气或是来自对后市市场恢复有信心，房地产业将得以良性循环和健康发展。

政策面上，据中原地产研究院统计，今年1月份以来，全国已有30个城市发布了稳定楼市的政策，从资金链、购房优惠和人才政策等维度呵护市场。掐住房企脖子的预售资金监管过严的问题也将逐渐被纠偏。

只不过这轮市场情绪极速跌落下，楼市调整速度异常之快。政策面、信贷层面暖风与信心平复之间，还有一段时差。

业内人士认为，随着政策见底，未来市场将逐渐企稳。短则1季度末，市场的底部便会出现。