随着公募基金行业快速发展，基金代销规模持续大幅增长，成为各销售机构的“兵家必争之地”。此前银行与券商“双雄争霸”的局面也正在向互联网三方、银行、券商“三国演义”切换。

1月28日，中基协公布的《2021年四季度基金代销机构公募基金保有规模前100强》名单显示，共有31家银行、46家券商、21家第三方代销机构，以及两家保险类机构上榜。

不难看出，如今互联网三方平台强势崛起，基金代销“双雄争霸”的格局也正向“三国演义”切换。

就非货币公募基金保有量数据来看，截至2021年四季度末，蚂蚁基金、招商银行、天天基金分别以12985亿元、8701亿元、6739亿元的规模分列冠亚季军。

就股票+混合公募基金保有量来看，冠亚军分别是招商银行和蚂蚁基金，其规模分别达到7910亿元和7278亿元。此外，天天基金超越工商银行，以5371亿元跃居股混基金保有规模第三。

但总的来看，就保有量规模来看，银行仍占主导位置，三方机构正逐渐超过券商，成为“行业老二”。截至2021年四季度，排名前100机构的非货币公募基金保有规模共计达到83262亿元，其中银行、券商、三方机构保有量规模分别为43952亿元、10157亿元、28769亿元。

排名前100机构的股票+混合公募基金保有量总体达到64609亿元，其中银行保有量达到37861亿元，券商保有量达到9392亿元，三方机构保有量达到17032亿元。

从基金销售数量来看，三方机构更具优势。截至2022年1月28日，目前天天基金代销基金数量超过8000只，好买基金、蚂蚁基金、盈米基金、同花顺基金等代销基金数量均超7000只。与此同时，尾部机构基金代销数量只有个位数，首尾差距愈发明显。

就券商而言，某财富管理人士表示，随着公募基金成为投资者们最潮流的理财方式，券商正以财富管理为切入点，深耕基金代销“蓝海”，依托于传统经纪交易业务与投研能力的积累，与高净值客户形成较强的粘性。

雪球基金总经理栾天昊认为，让投资者长期拿住靠谱的投资策略，比追求最高收益的投资策略更为重要。榜单公布保有量而非成交量，同时也着重关注非货币基金尤其是权益类基金的保有量，而不是货币基金保有量。这将促使销售机构从关注用户的交易量和换手率，转变为关注用户的持仓规模和持仓稳定性，进而推动解决困扰基金行业多年的“赎旧买新”等现象，真正实现从卖方立场到买方立场的转变。此举也会点醒销售机构进行更多的思考，针对用户已投的资产如何做好持续的服务以促使其存量资产保值增值。

另一业内人士提到，如今基金代销已经进入到大浪淘沙的阶段，像蚂蚁基金、天天基金等头部机构与其他三方机构的差距也变得更大，考虑到集合效应和效率问题，基金公司也会优先考虑这些大的代销机构。随着保有量数据的持续公布，有助于促进机构变“销售思维”为“买方思维”，真正站在客户利益角度思考问题，进而探索更多利于基金持有人的服务模式。