每逢年底，是投资组合结账的时候，也是各类资产竞争投资者“眼球”的关键时点。

这不，在今年股市整体收益平淡的年末，银行理财产品和存款携着雄厚财力和热门礼品席卷而来。

尤其考虑到，明年将是理财产品全面净值化后的元年，

这一场名为“开门红”的活动更加引人关注。

有银行准备千万礼品待送

在全国招标投标公共服务平台显示，紫金农商行开始着手准备近900万元采购2022年“开门红”宣传品。

其中，除了传统的米面粮油、沐浴露、洗衣液、电饭煲等日常用品外，该行还准备了价值上千元的华为手表以及戴森吹风机，可以说是相当“壕”了。

而江苏银行连云港分行也为2022年开门红准备了不同规格的食用油5万瓶、大米1.8万袋。预计价值在200万左右。

而家大业大的国有银行出手就更大手笔。中国银行无锡分2022年个金开门红营销宣传就采购了规格不一的油共计近20万瓶、大米近3万袋。

此外，根据往昔经验，明年开年后，会有更多银行机构进行类似采购项目，机构类型会遍布信用社、省联社、城商行、股份制银行、国有银行分支机构等。

50万请高人辅导

近两年存贷款竞争激烈，“酒香不怕巷子深”早已不适用开门红大战了。除了礼品，还得有人会“吆喝”，能在大妈大爷意图再“货比三家”时，成功“截下”成交。

于是，一些银行还花大价钱请培训机构的“大师”、“高人”来指点迷津，传授锦囊妙计。

例如青岛农商行。招标信息显示，该行预备进行全行2022年“开门红”营销培训服务。该培训内容包括零售业务“开门红”营销工作方案工作坊、厅堂人员营销技能定制培训视频课程、公司业务“开门红”营销策略培训。如此一套下来，预算为24万元。

山东莱州农商行聘请外部机构开展2022年开门红存贷款营销辅导，费用高达50万元。

华夏银行昆明分行进行招标，意在进行2022年零售业务技能培训和营销策略指导。

该项目时间跨度自2021年12月到2022年3月，共计4个月，每个月不少于1期。授课内容包括零售业务开门红营销策略和培训动员、银行代理销售保险、贵金属、基金等产品营销策略辅导、结合该行产品特点设计营销话术、针对储蓄存款、收单、代发、个贷等重点产品营销技能专业培训、各类重点客群提升和客户营销活动方案分享等。

“开门红”是重要营销安排

一般来说，银行的开门红行动，是一个银行在年末年初开战的最重要营销活动，也是各分支机构全面动员，奋力争相的重要业务战役。

通常，银行业的“开门红”行动，在每年12月至次年2月之间展开，各家银行的行动时间并不一致。

这期间，瞄准跨年和春节前后，个人投资者年末分红和奖金收入，相关金融机构会展开一系列行动。

而且，近年来，包括银行在内的金融机构“开门红”的战线越拉越长。

比如江苏一家地方农商行，过去3年的开门红行动越来越早，2022年度的开门红已经提前至2021年9月份，以此计算，该行的“开门红”营销活动的战线将拉长至近半年。

该农商行董事长在开门红启动会上表示：“只有领先一步，先发制人，才能抢占更大市场份额。”

这句话看似平常，但不难想象其背后显示的“竞争之激烈”。