智能手机高端市场诸神之战，即将迎来新角逐者。

2022年初，realme将推出价位约在5000元上下的高端旗舰智能手机。同时有市场传闻称realme还会推出价位约在7500元的折叠屏手机，但这则消息未获realme确认。

据realme副总裁、中国区总裁徐起透露，realme高端机产品系列命名为真我GT Pro，年轻群体定位不变，搭载新一代旗舰性能芯片，再加上部分黑科技。

鉴于高端市场拓展的长期性，就目前已获realme确认的信息看，其高端征程尚属试探阶段。从行业高端竞争态势看，realme的高端之路，注定也是一场长期战争。

进军5000元档高端旗舰市场

11月14日，realme总裁李炳忠于11月12日在推特正式宣布，realme真我手机将进军售价800美元（约5100+元人民币）以上的高端市场。

11月11日，华尔街见闻从realme了解到，realme首款高端旗舰新品将在2022年初发布。据徐起近期透露，realme首款高端旗舰机定价会上探至5000元价位。

realme是OPPO的兄弟品牌，创立于2018年8月，定位年轻人科技潮牌，品牌主张“敢越级”。从2018年发展至今，realme产品系列分为：性能越级GT系列、惊喜越级Q系列和青年潮品V系列。除了GT系列，其余品系产品定价均在3000元以下。

2022年，真我GT系列将统分为三档：GT Pro、GT和GT Neo。其中，GT Pro系列定价区间4000-5000元价位段，GT数字为3000元上下价位段。

从高端旗舰市场主流定价策略看，对比小米在两年前进军高端市场的定价2999元，realme定价5000元左右，已很接近高端旗舰机主流价格。

今年8月12日荣耀发布的高端旗舰机荣耀Magic 3 Pro（12+256GB）起价5999元；2021年3月29日小米发布高端旗舰小米11 Pro（12+256GB）定价5699元。

9月9日，vivo发布的高端旗舰vivo X70 Pro+（12+256GB），官方零售价5999元；今年3月11日OPPO发布的旗舰机OPPO Find X3 Pro（12+256GB）定价5999元。

虽然有传闻称realme很快会推出定价7500元+的折叠机，但realme未能确认此则消息。若此为真，则realme进军高端市场在价位方面，将一步到位。

但目前realme仅确认即将推出定价5000元上下的旗舰机，这种小心谨慎的态度并不难理解。眼下，智能手机高端市场真正能站稳脚跟的只有苹果、华为和三星手机。

其中，华为目前在高端市场已缺乏持续发声能力，三星在中国市场也已式微，剩下苹果一家独大。

中国国内智能手机品牌近年来抢占高端市场声量最大的小米，从2019年2月20日发布小米9至今，高端征程并不顺利。

两年前，小米集团创始人雷军在发布小米9时，态度极为谨慎，主要表现在定价策略上。当时小米9标准版起价仅为2999元，远低于今日realme高端旗舰约5000元的试水价格。

雷军将小米9对标华为Mate 20，后者与小米同样规格的产品官方零售价为4499元。

与雷军类似，徐起对realme高端机定价，态度也很微妙。徐起说，“我们做上探到5000元价位段，不代表我要做5000元以上的手机，4000-5000元这个价位段可能是我接下来会发力的点。”

不同于性价比，realme宣称自己走的是“质价比”路线。性价比和价格之间的关系是什么？雷军对此有过精辟解释。

雷军在做小米9发布前夜，反复强调小米9“不便宜”“小米旗舰级手机要去除性价比束缚”。之后在正式发布时，雷军解释称，“性价比是什么？是同样的性能，价格最便宜；同样的价格，性能最强。这不是讲绝对价钱，有性价比不等于便宜。”

realme的“质价比”，在性能越级的基础上，更强调设计质感和体验全面越级，为年轻用户带来的惊喜感。

高端重心：性能和设计

realme GT Pro，将是realme高端旗舰担当。

在苹果一家独霸、MVH强手如林的高端旗舰机市场，realme靠什么打天下？

徐起说，realme GT Pro有三个特点：搭载年度最高端旗舰芯片、延续深泽直人的设计和未来黑科技。

11月21日，华尔街见闻从realme获得确认，真我GT Pro搭载的是高通骁龙8系下一代旗舰芯片，但realme没有透露这款芯片的名称。

目前高通这款芯片的市场名称还没确定，已知的名称是骁龙8 Gen1（业界也有称之为骁龙898），将于11月30日在高通骁龙技术峰会上发布。

未来黑科技是什么？徐起没有透露更多细节，但明确表示不会有自研芯片。

在智能手机高端市场，华为的杀招是自研移动SoC芯片和IoT生态体系，苹果主要靠无与伦比的技术创新和生态圈，三星拥有半导体全产业链能力如屏幕、存储器和芯片设计及生产能力。

除此三家之外，国内智能手机商在高端市场均缺乏芯片级硬核技术能力。今年以来，小米、vivo和OPPO，均先后传出或发布自研ISP（图形处理器）芯片，可看做是夯实高端产品技术能力的最新展示。

realme显然力不及此，其对高端市场的理解也不在价格层面。

在同一价位段，中国智能手机消费群体细分完全不同。徐起举例，华为商务人群跟realme目标群体在相同的价位段不可能重合，每个产品的定义和品牌特征导致用户群体完全不一样。

因此，徐起认为，相同价位段之所以有众多品牌能存活的原因，也是因为消费者差异化多元需求导致。“所以realme做高端并不代表realme要做到通吃，realme做的是年轻潮玩定位，这个定位不会摇摆。”

对realme而言，4000-5000元价位段是个新课题，realme需要回答符合年轻人需求的高端旗舰要怎么做的命题。

徐起说，“基于这个命题，不管是配置未来技术，还是在设计方面，realme会和其他（友商）的高端旗舰有明显区别。”

纵览小米、OPPO、vivo和荣耀，在进军高端市场的征途中，均缺乏硬核技术能力。就以征伐高端智能手机市场时间最长（2019.2至今）的小米来说，高端之路，并不顺畅，相反充满曲折，至今难言成功。

realme的未来技术是什么，目前不得而知。至于设计，这是realme非常看重的角度。

徐起表示，“GT系列在设计上，realme往潮玩方向做了进一步牵引。不管是上半年的赛博朋克、还是中间的黑（色）薄荷和后面的大师版，这些设计，让整个品牌在今年的升量和高度有了一个台阶的提升。”

realme有别于友商高端机的不同之处，或许到2022年realme发布高端旗舰机时会有清晰展示。

底气、渠道和生态搭建

除了明确设计有别于友商高端旗舰机，徐起对realme年轻目标群体需求的思考用力甚巨。

“我们对高端这盘棋的理解不在价位段而在于人群。这是什么意思？我们的高端要更符合年轻人需求，例如商务人士不是我要把握的群体。年轻人到底在哪里？可能在小米、在荣耀或在苹果的用户中。realme如何去解决这些年轻人对高端产品的需求？”徐起说，“整个realme的气质是科技力潮玩型属性比较强，所以我们对性能和潮玩的打造更为偏重。”

性能靠硬核技术，这一点realme能和业界友商一样从供应链间接获得技术能力；潮玩靠设计和目标群体需求洞察，这是realme强项，也是其拓展高端旗舰机市场的底气。

因此徐起说，“如果realme要在年轻群体中的科技潮玩群体圈层站稳脚跟，就必须在高端领域有牵引力。但如何在高端市场做（符合）realme人群（需求）的高端（产品设计），这是我们要去思考的命题。”

对年轻群体的喜好度和心智把握是徐起进军高端市场的着力点。realme的品牌定位是围绕年轻人和“敢越级”的理念。

徐起说，“首先要解决人群是哪些人，其次他们为什么会选择realme而不选苹果、荣耀或小米，这应该是品牌回答的主要命题。对用户心智把握在什么方向，只要这个方向想清楚并且Get到目标用户心智点，那么用户就一定会做出符合预期的选择。”

“我不会因价位段上探而改变我对产品人群的定义。”徐起说，“为什么这么讲？因为现在的年轻人也是中高端产品应用的主流群体。我们做年轻人市场避不开中高端用户，他们这群人对性能和设计的要求很高，但同时，他们对品牌接纳程度更高。”

值得一提的是，据徐起透露，realme中高端产品线上比线下去化更快，而2022年realme也将更重视线下渠道铺设。高端机去化就业界情况看，线下渠道必不可少。

realme在2022年铺设线下渠道将从两方面入手：运营商和大客户。

徐起说，“对realme来说，运营商是非常好且强有力的合作伙伴，他们可以帮我们做相应的共同资源投入和渠道共建。除此之外，realme更多还是要靠现在的大客户，共同形成主推。所以，接下来一年，我们将在这两个层面发力（线下渠道）。”

根据此前计划，realme要在2023年完成单年出货量突破1亿的目标，“运营商在帮助realme完成破亿目标中扮演了重要角色。”

在高端机市场，华为和苹果的IoT生态是其高端策略成功的关键助力；国内小米和荣耀也有相对OPPO、vivo更为完善的IoT生态。因此，在生态体系构建方面，realme也已低调起步。

realme海外市场布局比较快，今年其国内市场推出了手表和笔电，2022年大概率会推出平板电脑（徐起称如无意外，平板应该会有），电视机正在规划中但还要看一看，明确会做车机互联，其中也已在探索手机和笔电互联。