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反其道而行之,比特小鹿熊市送温暖背后的商业逻辑


最近这两个月,整个币圈笼罩在比特币大跌的阴霾之下,惨淡的行情给投资者泼了一盆冷水,大家都希望不要再回到2018年那样的慢熊行情。

在如此情景之下,大多项目方不得不开始勒紧裤腰带过日子,但笔者注意到,一家“财大气粗”的矿机共享平台——比特小鹿反其道而行之,打出一张“熊市送温暖“的牌,送给用户的福利总额达百万美元之多!

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就连其CEO卢海怡都亲自在微博推广这个活动,可见此次活动的推广力度之大。

不得不感叹,币圈这些玩家的路子越来越看不懂了,天上掉馅饼的事情可不多,比特小鹿在这种时候送温暖意欲何为?背后隐藏着怎样的动机和商业逻辑?到底是“陷阱”还是“馅饼”,今天我们就来好好扒一扒。

萧条币圈之下的百万豪礼

比特币的价格从开始交易之始,仿佛就贴上了“任性”的标签。无论是出人意料的涨幅,还是迅雷不及掩耳之势的瀑布,无不牵扯着众多玩家的神经。上半年的“小阳春”行情,让不少投资者从去年的行情中“苏醒”,然而,25日的瀑布又让众人感到了寒意。虽然,最近两天有拉高的迹象,然而,依然让人有“一朝被蛇咬”的隐忧。

在众多区块链项目或投资者谨而慎之时,比特小鹿却反其道而行之,要拿出百万美元回馈老用户,其中包括赠送免费挖矿天数和电费限时折扣、老用户专属挖矿补贴和美金电费补贴、所有套餐最小缴电费天数由10天降低至5天,以及瓜分10万奖池、抽奖送周边等活动...福利之多,力度之大由此可见一斑。

比特小鹿是谁?一个为用户提供矿机共享服务的平台,用户不需要自己购买矿机,通过云服务就能实现挖矿。从其见诸报端到现在还不到一年的时间,月访问量就已经突破200万。在年初曾狂撒百万BTC红包,在创建之初吸引流量情有可原,可是在并不太景气的当下,祭出同样的手笔显得非常与众不同。

豪礼背后的商业逻辑

任何一件事的发生,都有其背后隐藏的逻辑,尤其是公司的商业行为,更是有着其出于自身发展所考虑的策略和计划。那么,比特小鹿的此番作为又是唱的哪出?

据业内人士透露,比特小鹿的云挖矿虽然提供的是云服务,然而,却需要从矿机厂商进行矿机采购,所以,同样属于重资产投入。在为小白用户提供便捷、便利挖矿服务,省却他们买矿机,购电力等繁琐事务,消除其投资风险的背后,需要耗费相当大的财力、物力、精力,为服务的品质提供保障,相当于是负重前行。

据了解,在今年6月份,比特小鹿发布了《云挖矿行业标准草案》,目的在于将挖矿服务标准化,从而为用户提供更具保障性的收益。

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事实上,负重而行的公司或企业在矿圈并不多,但在圈外却屡见不鲜。曾经海尔为了质量,砸了76台冰箱;华为耗资2亿美元为20余款手机的1.9亿用户升级为EMUI9.0;还有光明的冷饮,坚持17年不涨价……这些企业都可谓是负重前行的典范。

至于理由,想必公众都了然于胸,即通过高质量的服务,赢得外界的赞誉和口碑。而有过此类举措的企业,现在都成长的非常强大。回头再看比特小鹿,在一年不到的时间内迅速崛起,并通过服务标准化,优化整个产业的服务质量,可见其在拥有强大实力之外,对于自身的发展更强调长远性和优质化。基于这样的考量,此番对用户的豪礼回馈,或许可以看做其为长期发展夯实基础,稳固用户的一次激励行为,毕竟得用户者得天下。

放之四海而皆准的运营法则

来自CoinMarketCap的数据显示,目前区块链项目有2900+,交易所数量达20000+,同样虽然矿圈由于自身的低调,并没有确切统计,但规模不等、币种不同的矿场、矿池同样为数众多。可是,由于区块链概念并没有普及到广大民众身边,全民参与难以实现,所以,就当下的情形而言,是为数众多的项目、交易所、矿池在“抢夺”有限的流量。据不完全统计,在去年全球整个币圈的人在2000万左右,可想竞争压力之下。

受“约拿效应”影响,每个行业只有为数不多的头部项目或交易所或挖矿企业才能最终存活下去,这就需要在运营方面重点考虑两个方面。

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首先是出奇制胜,吸引流量。即通过非一般的运营技巧,迅速扩大知名度,从而吸引大量流量。此前,币安交易所交易送豪车的策划就相当成功,在这一点上,比特小鹿送豪礼凸显豪气的同时,更是在时机把握上找到了非常契合的时间节点。如今,整个加密市场悲观情绪正在扩散,在此时打出一手治愈系的牌,自然能够获得比平时更多的关注,吸睛效果自然非同一般。

在引流工作之后,自然最重要的就是留住用户。海尔、光明、华为不惜让出巨大利益承压而前,为的便是用户的良好体验。而比特小鹿自担风险,更能向用户献上大礼,在为用户带来轻松挖矿体验的同时,还能在币圈不景气之时,减免成本或得到回馈,这种暖心的做法产生的影响自然能触达人心,带来极佳的口碑和赞誉。

从这个逻辑来看,不得不说,比特小鹿这张牌打得恰到好处,作为投资者的我们当然很乐意看到平台们真心实意“送温暖”,毕竟最终受益的是我们。与此同时,比特小鹿通过这种“豪气”的打法也给投资者留下深深的印象,赚了眼球又有口碑,好评不断还怕未来没有市场吗?

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