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信贷圈|信贷经理展业全攻略,不容错过!

信贷员展业难,虽然有很多传统的展业方式——比如扫楼、贴广告、发传单等,但是传统的方法显然不适合现代化发展的今天,还会碰一鼻子灰...

虽然展业是贵在坚持,并能挑选出适合自己的方法贯彻到底,但是,在你还未擅长任何一种展业方式时,你需要知道有哪些展业方式是现在趋势较好的,才能够去尝试,从中找出自己最适合的那一种!

展业方式分为:基础类、技术类、投资类,现在圈姐就从基础类说起,逐一为大家介绍。

一、

几乎任何一个销售行业的从业人员都懂得,自身的资源,是销售第一桶金的发源地亲人朋友、合作伙伴、尤其是一些从事人力、餐饮、印刷、婚庆之类手中颇有“资源”的朋友,都是信贷员最初始的资源来源。这种方式非常适合刚刚进入信贷行业的小白作为起步方式。当然,如果你深谙以“资源”带“资源”不断扩大圈子的真谛,未免不可以一直将自身圈子不断扩大下去。

1、派单

这就是圈姐说过的传统方式了,曾经许多信贷员以这种方式起家,然而发传单的方法效果已经大不如前。当然,只要坚持,一定会有业绩,但圈姐认为此种方法更适合作为辅助,在行业协会或是新小区开盘的此类档口使用效果更佳。

2、电话营销

电销是一种效率比较高,所有信贷员都会用的方式,这种时候想要达到最佳效率就需要仔细研究话术,掌握打电话的黄金时间(上午10:00-11:30下午15:00-17:30),以及通过多种渠道获取电销名单。可以在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的联系方式,与各行业老板达成合作,获取名单。也可以通过快递员、外卖员这样的一线工作者获取名单。

3、陌拜

一个个拜访客户,效率并不算高,但这样的面对面销售能够更好的靠近、了解客户,对现有资源进行发掘。

三种传统的方式说完了,圈姐主要和大家聊聊技术类,技术类获客手段拉开了普通信贷员与优秀信贷员的差距。

技术类展业——充分利用传播工具

二、

1、信息发布类

微信、微博、QQ等平台网络宣传。注册自媒体平台(知乎、豆瓣、贴吧等)或在本地信息港、贷款平台等网络平台宣传发布。

2、利用好社群和各种软件

微信群、QQ营销群、贴吧建贴,利用短视频或是直播软件积累粉丝进行宣传。具备一定专业度的基础之上的。运用得当,可以事半功倍!

最后,投资篇奉上,小投资有大回报!如果说技术类能拉开“普通”与“优质”的差距,那投资类就是“尖端”无疑了。这一类在基础类和技术类的基础上,你可能需要投资更多的成本,要求投资人有一定的经济基础以及商人的思维!

投资型展业——小投资有大回报

三、

1、广告宣传

楼盘小区、汽车店、理发店、彩票站等都是很好的小广告传播地点。报纸、杂志类的纸质媒体、微信公众号、新闻网站都可以尝试(注意质量),但投入与收入之间的配比,需要你自己掌握好度。

2、借助专业的信贷平台

借助专业的平台抢单,可以说是一种省心省力的方式。像是——信贷圈平台,就配有抢单功能,会员可以获得每天免费抢单的资格,还可以通过建立自己的微店展现出专业的形象以获得更多的客源。同行客户及时的社交也能够帮助信贷员良性的不断扩大自己的社交圈,拿到一手客户资源。

更重要的是——

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